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BUSINESS CASE : Comment intégrer des sessions d’entrainement au Pitch dans vos évènements d’entreprise ?

Gérald Jasmin, Directeur commercial THE ADECCO GROUP, est venu nous voir avec un enjeu : comment intégrer des sessions d’entrainement au Pitch dans ses évènements d’entreprise ? Nous lui avons proposé un Pitch Training.


L’enjeu de THE ADECCO GROUP

Permettre aux 350 managers régionaux de pitcher l’ensemble de l’offre du groupe

The Adecco Group est le leader mondial des solutions d’emploi. En France, le groupe réunit 9000 collaborateurs, 1200 bureaux et agences, et 9 marques expertes qui couvrent toutes les formes d’emploi et de flexibilité.

En janvier 2018, le groupe a réuni ses 350 top managers régionaux lors d’une Leadership Academy avec pour objectif de booster la capacité des participants à vendre efficacement l’ensemble de l’offre transversale du groupe.

L’idée : la Pitch Academy

Un « méga atelier » Pitch animé par les dirigeants de The Adecco Group

Pour répondre à cet objectif, nous avons codesigné avec les équipes de The Adecco Group un programme spécifique d’animation dédié à l’art du Pitch en 2 temps :

  1. Un temps inspirationnel sous forme d’une conférence animée par ZEPRESENTERS. L’objectif de cette conférence est de faire prendre conscience de l’impact d’une prise de parole efficace. C’est aussi l’occasion de dévoiler les ingrédients du PitchCanvas® afin qu’il soit mis en pratique immédiatement par les participants du séminaire.
  2. Un temps opérationnel sous forme d’ateliers de mise en pratique sur des sujets concrets. Par groupe de 10 à 15 personnes, chaque équipe doit coconstruire un Pitch pour répondre à une problématique client de The Adecco Group. Chaque équipe est animée par un dirigeant qui joue le rôle de facilitateur et de coach.

Une fois le Pitch construit, un volontaire de chaque groupe devait pitcher devant un dirigeant. Un débriefing était ensuite fait en live par le groupe. Cette organisation a pour effet de provoquer une émulation très positive, avec beaucoup de plaisir à trouver ensemble la meilleure solution pour le client et un effet stimulant de devoir défendre ses idées face à son boss.

Quels résultats & enseignements ?

Passer de manager à leader d’opinion régional

L’atelier Pitch Training auprès de THE ADECCO GROUP a permis de renforcer les liens entre les différentes BU autour d’une cause commune : « Permettre à chacun d’être acteur de sa vie », qui est la vision du groupe. L’événement a fait l’objet d’une évaluation par les participants qui a fait ressortir 3 grands bénéfices.

  1. Le sentiment d’avoir participé à un « événement apprenant », grâce à la dimension opérationnelle et au partage d’un outil très concret et applicable au quotidien.
  2. Une prise de conscience que pitcher est un exercice exigeant, y compris pour une population commerciale, et qu’il revêt un enjeu stratégique.
  3. Une implication directe des dirigeants en tant que coachs facilitateurs, qui contribue à renforcer le sentiment de proximité managériale

 

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A propos de Constance Toulemonde

Storymanager et formatrice certifiée Hubstory, elle accompagne de nombreuses entreprises en conseil stratégique pour transformer leurs stratégies en des histoires claires, inspirantes et incarnées. Son motto: inspirer les autres à inspirer les autres.

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