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BUSINESS CASE : Comment favoriser l’innovation des startups quand on est un grand groupe ?

Vanessa Chocteau, directrice des Programmes Transformation DOCAPOSTE ET FRENCH IOT, est venu nous voir avec un enjeu : comment favoriser l’innovation des startups quand on est un grand groupe ? Nous lui avons proposé un Bootcamp.


L’enjeu du groupe LA POSTE

Contribuer à accélérer l’innovation dans l’univers des services connectés

Le monde des services connectés est un marché stratégique pour le groupe La Poste car il constitue une source de développement majeur dans les mi- lieux du digital et du big data. C’est la raison pour laquelle le groupe a lancé en 2015 « French IoT », le 1er programme d’innovation startup et grands groupes pour accélérer le développement des ser- vices et des entreprises connectés. Chaque année en août, les 15 lauréats du concours ont accès à un programme d’accélération de 4 jours. Depuis 4 ans, ZEPRESENTERS est le partenaire « Pitch » de l’évè- nement. Notre mission consiste à construire et ani- mer un programme spécifique et intensif pour aider les startups à muscler l’efficacité de leur Pitch en vue de leur présence au CES de Las Vegas.

L’idée : le Bootcamp Pitch

Un programme d’entraînement intensif au Pitch de 4 séances

La logique du Bootcamp consiste à mettre les participants sous tension pendant 4 jours. Le calendrier est dense et les ateliers s’enchaînent – business model, marque, recrutement, rencontres inspirantes… Il s’agit pour nous de les faire progresser sur leur Pitch, tout en alimentant l’esprit du Bootcamp : des interventions musclées qui bousculent les idées reçues et une posture où l’on ne travaille pas à leur place.

Accompagner des startups sur le sujet du Pitch n’a rien d’évident. Elles passent leur temps à pitcher. Elles ont le sentiment de bien maîtriser l’exercice et pour beaucoup d’entre elles, c’est le cas. Pour avoir une posture « conseil » utile, il ne suffit pas de leur donner de bons conseils, elles ont besoin de prendre de la distance pour voir par elles-mêmes ce qui est perfectible. Cela ne sert à rien de leur expliquer « comment on fait » si elles n’ont pas adhéré à « pourquoi il faut changer ». Il faut à tout prix éviter de leur donner une leçon. Ainsi, nous ne leur présentons pas la méthode de Pitch comme un outil de construction, mais comme une grille de lecture qui leur permet de repérer les failles dans ce qu’elles disent.

Une fois que les startups ont une vision plus claire du travail à accomplir, il faut ensuite les aider à trouver le meilleur chemin pour y arriver. Même quand on a compris que l’on devait changer, il n’est pas si évident de prendre du recul vis-à-vis de ce que l’on a toujours dit. Il faut réussir à les mettre sur la voie tout en leur laissant faire le chemin.

Comment ça marche ?

Le « ristretto » de nos formations HUBSTORY®

Chacune des 4 séances est orchestrée autour d’une partie « pédagogique » et d’une partie « mise en pratique », le tout dans un format court et concentré : le « ristretto » de nos for- mations HUBSTORY® !

Temps 1 : Pédagogie

Chaque séance démarre par une partie « pédago- gique » en plénière, où les 15 startups découvrent la méthode HUBSTORY®. En 4 séances, les participants auront pu passer en revue tous les ingrédients du Pitch, goûter aux fondamentaux du storytelling, s’initier au storydesign et muscler leur leadership.

Temps 2 : Mise en pratique

Une fois la théorie dévoilée et les questions répondues, chaque séance se poursuit par une partie de mise en pratique où chaque startup applique ses apprentissages à son idée et son entreprise. ZEPRESENTERS passe alors dans les rangs pour challenger individuellement les Pitchs et pousser les curseurs de la méthode.

La dernière séance est constituée d’un stress test où les startups répètent une dernière fois leur Pitch en condition réelle de présentation, timing, slides et environnement inclus. Après quoi, l’heure du Pitch final a sonné !

Quels résultats & enseignements ?

ZEPRESENTERS sur le podium de la satisfaction

En l’espace de 4 jours, des startups pourtant habituées à pitcher montent en compétences de manière significative en découvrant une nouvelle façon de rendre leur idée désirable. D’un Pitch de routine, les startups ressortent de cette expérience armées d’un Pitch impactant qu’elles seront prêtes à dégainer en toute circonstance ! Chaque année depuis 4 ans, l’intervention de ZEPRESENTERS est sur le podium des interventions les plus marquantes avec une évaluation de 4,9/5.

MAÎTRISEZ LE RÔLE STRATÉGIQUE DU PITCH !

Retrouver nos décryptages, des interviews et des études en téléchargeant gratuitement Le Point sur le Pitch.

A propos de Constance Toulemonde

Storymanager et formatrice certifiée Hubstory, elle accompagne de nombreuses entreprises en conseil stratégique pour transformer leurs stratégies en des histoires claires, inspirantes et incarnées. Son motto: inspirer les autres à inspirer les autres.

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